박정현 대표가 직접 소개하는 비브리지
[마루에서 만난 사람] 박정현 비브리지 대표 “기술을 통해 꿈 성공 가능성을 높여주는 서비스를 만들어가고 있습니다” - 테크42
2020년 3월 박정현 대표가 창업한 비브리지는 창업 한 달 뒤 선보인 ‘슬리드’를 통해 다양한 플랫폼의 온라인 강의 동영상을 실시간 캡처하고 정리노트를 제공하는 서비스로 화제를 모았다. 이후 ‘슬리드’는 코로나19 팬데믹을 거치며 10대부터 대학생, 평생교육 과정을 밟는 중·장년층까지 다양한 세대의 유저를 확보하는 성과를 올렸다. 이와 같은 슬리드의 성과를 바탕으로 비브리지는 지난해 7월, 25억원 규모의 프리 A 투자를 유치하는가 하면 최근에는 성공적으로 유료화 서비스로 전환하며 안정적인 수익화 모델까지 구축하고 있다.
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[마루에서 만난 사람] 박정현 비브리지 대표 “기술을 통해 꿈 성공 가능성을 높여주는 서비스를 만들어가고 있습니다”
Mission
비브리지 팀의 존재 이유
❝ 기술을 통해 사람들의 꿈 달성률을 높이는 ‘러닝테크’ 스타트업. ❞
비브리지는 배움의 경험을 기술로 혁신하는 러닝테크 스타트업으로, 전세계 사람들이 배움을 통해 꿈을 달성할 수 있도록 돕습니다.
Business
더 나은 삶을 살고 싶어하는 사람들에게 ‘성장’과 ‘꿈’을 파는 사업
우리는 책이나 온라인 강의를 살 때 원가를 따지지 않습니다. 강의로 인해 바뀔 내 모습만 생각하죠.
즉, 사람들에게 성장과 꿈을 팔면 높은 객단가를 받을 수 있습니다. (의식주 사업보다 교육이 월 단위 객단가가 더 높음)
그로인해 꿈/성장 비즈니스는 본질적으로 마진율이 높은 사업입니다. (기존 교육 콘텐츠 업체가 적자를 보는 이유는 매출액의 50~60%를 마케팅/강사비에 소진하기 때문)
여기에 원래 마진율이 좋은 소프트웨어의 업을 더해, 성장/꿈의 높은 객단가와 소프트웨어의 높은 마진율을 모두 취하는 러닝테크(Learning-tech) 사업, 그것이 비브리지가 하는 꿈의 사업입니다.
사람들의 꿈 달성률을 높여주기 위해서 현재 비브리지는 2가지 사업을 운영하고 있습니다.
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[B2C SaaS] 동영상 강의 AI 필기 앱, 슬리드
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[플랫폼] 숏폼 인사이트 콘텐츠 큐레이션 앱, 써머리
[B2C SaaS] 동영상 강의 AI 필기 앱, 슬리드
홈페이지: https://home.slid.cc/
육아로 인한 경력단절 후 자기계발을 통해 ‘제2의 인생’을 살고 싶어하는 3050 중년 여성을 위한 동영상 강의 AI 필기 앱, 슬리드 개발 및 운영 중에 있습니다. 3050 중년 여성 자기계발 커뮤니티와 제휴를 맺어, ‘슬리드 챌린지’ 프로그램을 운영하면서 슬리드를 알리고 판매하고 있습니다.
문제점 & 해결책 - 지식 저장 & 관리
슬리드는 느리고 번거로운 온라인 강의 필기 경험을 AI소프트웨어로 혁신해, 기술에 익숙하지 않은 누구나 온라인 강의 속 지식을 쉽고 편하게 저장해 나만의 똑똑한 지식 저장소를 구축할 수 있습니다.
수익 모델 및 지표
B2C 대상 슬리드 유료 회원권 구독 모델을 판매하고 있습니다.
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경제력이 있는 3050 중년 여성의 자기계발을 돕는 서비스로 포지셔닝해 경쟁 노트 필기 앱 대비 높은 객단가 & 높은 구독 유지율 달성했습니다.
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2023년 매출 N억원 (해외 비중 약 10%) [2022년 대비 236% 성장]
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유료 고객 수 N천명
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회원권 연 평균 객단가 N십 만원
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신규 고객 12개월권 결제 비중 45%
경쟁 노트 필기 앱 대비 3배 높은 회원권 가격
빠르게 성장 중인 월 매출 추이
[플랫폼] 숏폼 인사이트 콘텐츠 큐레이션 앱, 써머리
업무로 바쁜 와중에도 분야별 최신 트랜드 및 경제 소식을 누구보다 빨리 알고 남들보다 앞서가고 싶은 2040 직장인/전문직을 위한 숏폼 인사이트 콘텐츠 큐레이션 앱, 써머리를 개발 및 운영 중에 있습니다.
문제점 & 해결책 - 빠르고 유익한 정보 콘텐츠 소비 경험
바쁜 2040 직장인/전문직들은 앉아서 뉴스를 읽거나 긴 영상을 볼 시간이 없습니다. 유튜브 숏츠나 인스타그램 릴스와 같은 숏폼으로 최신 소식을 접하지만, 짧은 영상 만으로는 제대로 된 정보를 접하기 어렵습니다.
써머리는 생성형AI 기술과 콘텐츠 분산 처리 기술을 활용해 유튜브에 올라오는 콘텐츠를 AI가 먼저 보고 숏폼으로 재가공해 쉽고 빠르게 유익한 정보 콘텐츠를 찾고 소비할 수 있게 돕습니다.
수익 모델 및 지표
지식 콘텐츠 크리에이터 구독 앱으로 앱 내에서 써머리와 파트너십을 맺은 크리에이터를 유료 구독하면, 크리에이터가 업로드하는 프리미엄 콘텐츠를 써머리 앱 내에서 소비할 수 있습니다. (구독 수수료 10~40% 수취)
*유사 BM을 가진 서비스
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글로벌: 뉴스레터 유료 구독 콘텐츠 플랫폼, 서브스택
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국내: 텍스트 기반 유료 구독 콘텐츠 플랫폼, 네이버 프리미엄콘텐츠
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주요 지표
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2023년 8월 첫 출시
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첫 사용 D+1 리텐션 50%
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월간 MAU
시장 크기
비브리지가 바라보는 러닝테크(Learning-tech) 시장은 다음과 같습니다.
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학생부터 성인까지 평생학습자의 배움을 함께하는 SaaS 시장 → 1,000억원
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프리미엄 지식 콘텐츠가 거래되는 지식 콘텐츠 플랫폼 시장 → 2조원
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글로벌 이러닝 시장 모든 학습 플랫폼의 학습 경험을 담당하는 Learning-OS → 30조원
